はじめに前回、ERP導入における成功の鍵は、RFPや提案依頼内容の明確さにあり!というお話をさせていただきました。また、多少その内容が曖昧で不明確であったとしても、セールスやプリセールスが、お客様の抱えている課題や要求仕様を引き出して明確化するコンサルタント的な活動、言い換えればお客様に寄り添って、あるべき姿へリードするような活動を通じて、補完することができることもお話させていただきました。今回から数回に分けて、そのセールスやプリセールの活動を引合から提案、クロージングまで順を追って整理したいと思います。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
スポンサーリンク
セールス/プリセールスの活動-初回訪問
最近の投稿
- プロ野球選手から公認会計士試験合格。異色の転身をした池田駿さんの“はたらくWell-being”
- 水素燃料電池トラック世界市場の展望と動向分析レポート:規模、シェア、成長機会、予測2024-2030
- レーザーダイオードテストシステムの市場動向および予測:タイプ別、アプリケーション別、会社別、地域別2024-2030
- 耐震ダクタイル鉄管の世界市場シェア2024
- 【新事業のタネを見つける!オカビズの支援事例紹介①】創業70年、高齢姉妹が営む写真館の大ヒット新サービスにみる「セグメントのズラし方」
- 光ファイバーパッチパネル市場の収益、市場規模、販売量、売上高、価格の分析レポート2024-2030
- Slackのポスト(canvas)とは?使い方活用方法を解説
- 宇宙ごみに接近、撮影 15年前のH2A機体―ベンチャー – 時事通信
- Slackのセクションとは?チャンネルを見やすく整理する方法を解説
- kintoneで勤怠管理はできる?タイムカードアプリの導入手順やメリットを解説
コメント