受注できる営業って　～「ニーズにお応えします」の是非～

私は今、人材に関するコンサルティングを行う会社（主に女性活躍やダイバーシティ推進に関連する）にて、営業を担っている。主に人事部の方などとお話しして、課題をヒアリングして、研修や、現状把握のための調査や、女性活躍全般の進め方・戦略立案のコンサルティングとか、各種認証取得のサポート等の提案をさせていただくのだけど、この仕事をやるようになって、（PR会社時代からやっていたことではあるものの）「コンサルティング営業」の面白さと奥深さに改めてハマった。今はここをもっと武器にしていろんな委託先を支援していけるようになるべく、日々取り組んでいる。そんな中、自分が営業を受ける側になることも、生活の中ではしばしばある。ちょうど今、実家絡みで不動産の売却を検討していて、何件かの不動産屋さんとやりとりしているのだけど、ああ、営業の関わり方で、こんなにも顧客は気持ちが変わるもんなんだな、ということや、こういう部分が決め手になるのだな、ということがわかり、ものすごく勉強になっている。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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