４つの営業の攻略法

飛び込み営業も、電話営業も最初は断られて当たり前。でも下手な鉄砲でも数撃ちゃ必ず当たる時が来ます。この何度も何度も断られることが辛い人はレスポンス営業をお勧めします。これは２ステップ営業とも言って最初に広告で興味を引いて手を上げてくれた人にアプローチしてゆくストレスの低い方法です。これは資料請求をしてもらって自分の商品に興味を持っている人をあぶり出す。その方に対し直接セールスをかけ契約に結びつける効率的な方法とも言えます。この段階を分かりやすく表現すると以下の５つに分けられます。１、感情を揺さぶる資料請求の広告を打つ。２、興味を持ってくれた人が資料請求する。３、興味を持ってくれた人に資料を送る。４、頃合いを見計らってコンタクトを取る。５、面談して契約に持ち込む。これら４までを繰り返し、５の面談を成功させ契約に持っていく。文字にすると簡単なんですがいざやってみると１の感情を揺さぶる広告をどう作るか。ここから始まって資料をどう作るか。この２点が大きなテーマとなります。そして、４のタイミングと５の話の持っていきかたで初めて契約に至るのです。この２ステップ営業の方法は掛け算で成り立っていて１つでも「０」だと結果も「０」になる。この５つの全てのステップを、顧客のメリットを明確に表現し、５段階をしっかり検討しながら進めてゆくこのことで成功に至るのです。昔みたいに、商品がよければ売れるというのは

リンク元