営業計画の立て方 ~担当個社 「把握」編~

前回の「営業計画の立て方 ~担当顧客全体編~」では自身の担当する全顧客に対してどのようにして営業計画を立てるかについて記載をしました。今回はそこからさらに詳細に移りまして、個社に対する営業計画についてお伝えしていきます。全体計画を立てた後はその優先順位に従って1社1社営業に行くことになりますが、こちらに対しても戦略を持ってアプローチしない限り、残念ながら計画的受注には繋がりません。大事なことは「把握」「逆算」「場作り」です。今回はその1つである「把握」について記載します。では、早速説明に移りましょう。「提案」ではなく「受注」のための把握続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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