価格戦略、何からはじめる？

『価格戦略を知る者が「利益」を制す』DIAMOND ハーバード・ビジネスレビュー編集部　【編・訳】ダイヤモンド社（2005/03発売）結論から言うと、『価格戦略を知る者が「利益」を制す』を読むことから始めてほしい。値付けは、正直、誰にでも感覚的にできる。もちろん、確からしさを求めて、原価ベースで計算してもいい。ただ、価格付けを戦略として組み立てるとしたら、何から始めたらいいのか？価格はマーケティングの４P (Product, Price, Promotion, Place)の中でも、最も顧客が積極的に分析してくれる項目である。そのため、価格戦略は、価格をいかに設定すると収益を最大化できるかはもちろん、企業が中長期的に、商品やサービスの価値をいかに捉えているか、それらを顧客にいかに認識してもらいたいのか、妥当な対価を何と考えるかを問われる戦略である。企業の長期的にコミットしていくべき提供価値はなにかという問いとしても、経済学、行動心理学などを駆使したテクニックとしても研究しがいのある分野である。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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