市場規模やシェア予測概論

コンサルをやっていると何かと市場規模やシェアの予測を行うことが多いが、これは事業会社の企画、営業や投資家の方にとっても非常に重要なスキルだと感じている。予測数値であれば市場調査会社から詳細なレポートは多くあるが、筆者は定量感と同時に定性的に数値の変化がロジカルに説明できるか？が最も重要であると思っており、本日はこちらについて論じたいと考えている。尚、不確実性が高い業界について論じる場合、予測というよりもシナリオプランニング/シュミレーションといった形（予測の精度自体を重視するよりは、仮にこういう予測になった場合どういう財務インパクトがあるかなどを論じるもの）をとることもあるが、本質は同じだと思っていている。最も重要なことは何が変化ドライバーか？を定義することである。当然ではあるが、何らかの予測を第三者に提示し、アクションを促すことを目的とする限り、その数値の変化を説明できることは大前提である。そんなの当たり前ではと思う方も多いと思うが、案外「過去〇%のCAGRだったので今後も〇%成長すると仮定します」と言ってしまう人も多いのである。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

リンク元