業界未経験者の宇宙ビジネス　第三回

こんにちは、アクセルスペースCPOの中西です。今回は第三回ということで、実際に我々がビジネスにおいてどのように営業しているのかについてお話ししたいと思います。営業の手法はいろいろとありますが、大きく分けるとインバウンドとアウトバウンドに分けられるかと思います。アクセルスペースではインバウンド、つまりクライアントよりお問合せを頂くことが多いことが特徴です。これは宇宙ベンチャーの中では2008年設立と歴史が長く、代表の中村を中心に長年行政も絡むさまざまな団体や分科会で活動しカンファレンスなどで登壇を行ってきた賜物ではあるのですが、「衛星画像を使って自社で抱える課題を解決できないか」「よく分かっていないが、新規事業として衛星データの活用ができないか」など様々なお問合せを頂いています。案件の確度やお客様の知識も様々ですので、それぞれのお問合せに併せて我々もご説明やご提案を考える必要があります。衛星画像についての知識があり、使用目的も明確なお客様からのお問合せに対しては、営業だけではなくプリセールスメンバーやシステムエンジニアも同席してより技術的な詳細を詰めていきます。過去に衛星画像を使用したことがあるお客様でも、我々の衛星画像の仕様（分解能、バンド、撮影頻度等）を理解いただいた上で最適なご利用方法を検討頂く必要があります。衛星画像のご知見がなく、メディア等でアクセルスペースや衛星画像につい

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