営業担当が兼務で始めたBtoBメールマーケティングで、新規アポを大量GET！成功の秘訣とは？

メルラボをご覧のみなさん、こんにちは！ライターのまこりーぬ（@makosaito214）です。連載「まこりーぬが行く！メールマーケティングの現場に潜入取材！」の第10弾をお届けします！

本日はメールマーケティングサービス「配配メールBridge」を導入している株式会社ボナンザ様のもとへやってきました！「配配メール導入企業9,000社のなかでも、とくに成果を伸ばしている企業様の1社です」という事前情報を手に入れたのですが……い、いったいどんな取り組みをおこなっているのでしょうか……！

働き方の多様化により新規営業に苦戦しているBtoB企業のみなさまにはとくに必見です！ぜひご覧ください。



株式会社ボナンザ 東京営業部 小猿 大介さん 2017年に中途入社。営業担当として化粧品OEMの新規開拓/既存営業に従事。営業を行う傍ら2020年にBtoBマーケティング構築のプロジェクトの立ち上げを行った。

営業担当がメールマーケティングを兼任している理由

まこりーぬ：小猿さん、本日はよろしくお願いいたします！はじめに、メールマーケティングを始めたきっかけをぜひ教えてください。



小猿：きっかけは、展示会が中止になったり、テレアポしてもつながらなかったりと、新規営業が止まってしまったことでした。我々の仕事は既存営業が7割のためすぐには困りませんでした

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