商品を売るチャネルを考えよう！ 自社ECサイトに最適な流通戦略を考えるポイントとは 【流通戦略検討フェーズ】 | 「卒塔婆屋さん」の「鬼塾」

卒塔婆のECサイト「卒塔婆屋さん」の谷治大典店長が自社の実例を踏まえてECサイト運営について解説。5回目は流通戦略の種類や自社に合う方法の見つけ方について【「卒塔婆屋さん」の「鬼塾」：連載5回目】

今回は、4P（Product：製品戦略、Price：価格戦略、Place：流通戦略、Promotion：宣伝戦略）の3つ目であるPlace（どこで、どのようにお客さまにコンタクトを取り、商品を販売するのか）といった流通戦略についてお話します。

Contents


流通戦略とは

7つの要素で成り立つ流通戦略


コミュニケーションチャネル（調査・プロモーション・接触）
販売チャネル（交渉・適合）

流通チャネル（物流・コスト）

ユーザーに直接対応する「0段階チャネル」
生産者とユーザー間に事業者が入る「1～3段階チャネル」
流通チャネルは複数あって良い



間接流通チャネルには3つの戦略がある

開放的流通チャネル
選択的流通チャネル
排他的流通チャネル
自社の状況、メリットに応じて検討する


自社で製造・販売する場合は直販がオススメ
一番重要なのは「商品、ユーザーと真剣に向き合うこと」

流通戦略とは
流通戦略とは「供給サイドと需要サイドを効率よく引き合わせ、利便性を高めること」です。
自社E

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