問題解決業になるには〜下っ端営業マン〜

こんにちは。下っ端営業マンです。今回は、営業する中で問題解決への考え方など書いていきたいと思います。営業はモノ売り業ではなく、問題解決業だ！！！！！と上司から口酸っぱく言われます。人は本当に欲しいものでない限り、営業マンの売る心が見えると購入意欲が消えてしまいます。自身も外資の生保営業で大変良くしてもらったのですが、見えてしまった時に心が離れることを感じました。そんな経験もあって、上司の言う通り、お客さんが抱えた問題を見つけ解決出来るように努めています。と、出来ているような書き方をしていますが、、、、実際にはお客さんの問題を見つけるのは本当に難しい、、、何も糸口を掴めず1年以上ただチャンスを伺っているお客さんもいます。そして、その問題を解決するのも難しい、、、そんな下っ端営業マンの言うことは何も刺さらないかと思いますが仕事で意識していることを書くので流し見して頂けると幸いです。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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