「要因の特定」なしに、セールスイネーブルメントはできない

ども、nakashimayugoです！この記事はセールスイネーブルメントにとって「要因の特定」が抜けたら元も子もないという話をします。要因とは「誰に、何を、どうすれば売れるのか」という営業活動上で押さえておくべきポイントであり、「自社の商品が売れるためには、どんな条件を満たさなければならないのか？」という成果を左右する条件です。イネーブルメントの取り組みは多様ですがそれらはあくまで「外見（外側、手法）」の話であり「中身」である要因について漠然としていたり間違っていたりすれば人材育成もコンテンツ作成も形骸化するというのが本記事の主旨です。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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