(Y11) キーエンスのWebマーケティングが凄すぎるので、解説してみた。キーエンスは営業の強さが有名だが、B2B企業のWebサイトランキングで「常に上位にいること」はあまり知られていない-1 by 黒須敏行より抜粋加筆しました。

⑴ キーエンスは、なぜWebが強いと言えるのか？①結論は、以下がとにかく凄いこと。・自社メディアに掲載されるホワイトペーパーの質量・ホワイトペーパーの生産体制・巨大な会員数を誇るメルマガの規模・メルマガのコンテンツの質が圧倒的に高い・ウェブ経由のリードをクロージングする営業力②キーエンスはオンラインの集客チャネルの7割が自社メディア。流入キーワードを外部分析ツールでみると、中立情報をまとめた特化型メディアで、以下がわかる。「テールワードを多く集客している」③多くのコンテンツが掲載される自社メディアだが、検索エンジン経由で「圧倒的に集客力」があるのが、技術資料。2018年4月時点で、1000件以上掲載中。⑵ 組織は、以下の構造になっており、毎月事業部がお客様からの要望を、販促に上げる義務がある・事業推進部（全社販促）・8事業部（販促グループ、営業グループ）①その要望の中から、以下を事業推進部がジャッジし、技術資料にすべきものは「事業部が毎月資料を作る」という流れになっている。・商品化すべきもの・技術資料にすべきもの②事業部は8個あるので、毎月数個のホワイトペーパーが、コンスタントに生まれる仕組みになっている。③キーエンスが面白いのは、ホワイトペーパーは以下で作っていること。「お客様が知りたいことを掲載するスタンス」例えば、・あるセンサーは上下どちらに設置した方が誤動作が少ないのか？・

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