SaaSとサブスクリプションの関係性

SaaSはスタートアップ投資をする上で投資家のウケが良いです。確かに労働集約モデルでもなく、一定水準までいけば利益は大きく伸び、毎月の定額キャッシュインも魅力的です。一方でSaaSがウケる、のみを盲信するというのは危険です。SaaSがウケているのではなく、サブスクリプションがウケているということです。なぜならMRRやARRでバリュエーションをつけているからです。毎月、毎年、Recurringする金額をベースにバリュエーションの根拠と算定を実施しているからです。SaaSがあっても、毎月でキャッシュインするより年間契約で一活でのキャッシュインがあった方がもっと評価が高いなど、ポイントを分解して組み立てなくてはいけません。繰り返しですが、SaaSとしての利益率や労働集約解消のメリットも理解しつつビジネスモデルとレベニューモデルの違いも把握して事業推進しなくてはいけないということです。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

リンク元