B2B営業におけるABM実践事例

今年7月、弊社では法人の新規開拓をミッションとする、新たなBDRチームが発足しました。このチームのミッションは既存のチャネル以外から商談と案件を創出すること。つまりゼロベースで案件獲得の手段を構築することでした。現場の専任担当者は私一人。そしてこれを書いている2021年11月初旬時点で、一定の成果と考察が見えたので、以下に該当する方へ向けてシェアします。・B2Bマーケ/営業担当者・コロナ禍において新規案件獲得に困っている方※ABMについてはこの記事がわかりやすいです。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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