生産性が上がらない原因は、インプットばかりさせているから　マネジメントで営業成果を上げるコミュニケーションのコツ

企業の「営業力」を強化するには、各セールスパーソンの努力だけでなく、組織としての働きかけるための「セールスイネーブルメント」が必須です。そこで今回は、ユームテクノロジージャパン株式会社主催で行われた、営業のプロ・学びのプロの4名によるセッションの模様を公開。大企業のトップセールス経験者から、圧倒的な成果を出す秘訣や、営業スキルを会社全体に広げるためのポイントを学びます。最終回の本記事では、NTT東日本で平均年齢56歳のチームを20代で率いた太谷氏の3つのTipsや、マネージャーに欠けている「パフォーマンスに直結する」コミュニケーションの課題について語られました。
Source: ログミー

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