発展し続けられるのは、バリューを磨き続けた会社だけ

ビジネスを始める時、どんな経営者でも最初はガムシャラに売上を作りにいくところから始めるものです。ところが、ある一定段階で同業他社と比べ大きく成長する企業と、そうでない企業が出てくるようになります。ではその差は一体どこから生まれてくるのでしょうか？この回答は色々あるのだろうと思いますが、私の拙い経験からすると、自社の「バリュー」をどれだけ磨き続けられるかが、後年大きな差になって現れるように思います。尚、一般に「バリュー」はビジョンなどと共に、社員の行動規範のように使われることも多いのですが、ここではもう少し広く「同業他社と比べて、その企業を特徴付ける価値」くらいに捉えておいてください。一般にビジネスを大きく分解すると　『リーチ数』×『CVR（成功率）』×『単価』　という3つの要素に分解できると言われています。そしてそれぞれのパワーの源泉は、とてもざっくりいうと、『リーチ数』・・・資本力『CVR』・・・価値開発力『単価』・・・ブランド力と考える事もできるでしょう。この中でリーチ数と単価は分かりやすいのがですが、一見分かりづらいのがCVRです。そして、実はCVRこそ、その企業の価値（バリュー）と大変密接な関係があるのです。話をわかりやすくするために、例えばAmazonの例をあげましょう。Amazonのバリューは「あらゆる商品を届ける」ことにあります。では、そのバリューを経営にどうやって反

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