ノウハウしかない！ 業務用馬刺しのBtoB-ECサイトを成功させた事例【ネッ担まとめ】 | ネットショップ担当者が 知っておくべきニュースのまとめ

ネットショップ担当者が読んでおくべき2021年8月23日〜29日のニュース


ネットショップで売上を伸ばすには、広告出稿でお試し商品買ってもらい、会員を増やし、そこからリピートという流れが一般的です。ここをやり切るためのノウハウが公開されている記事がありました。
BtoB-ECサイトで買う理由を作るのがポイント
BtoB EC導入で毎月100店舗の新規顧客獲得を達成中！業務用馬刺しの利他フーズが、そのコツ・ノウハウ語ります！【セミナー体験レポート】 | コマースピックhttps://www.commercepick.com/archives/7136

まとめると、


熊本県の利他フーズは、ECサイトで馬刺しを販売してきたが、BtoCとBtoBの異なる2つのニーズがあることがわかってきたため、BtoB-ECサイトを作ることにした。BtoBのお客様に新しいBtoB-ECサイトを利用してもらうために、掛払い決済の導入や飲食店向けの販促支援ツールを提供を行った

広告は低予算で細かいA/Bテストを繰り返した。利益率の低い商品を作らない、BtoB専用のカタログの作成など、BtoB用の施策を打つことで軌道に乗った
KPIは会員登録数を設定し、F1（初回購入）からF2（2回目購入）への引き上げを追っている。これができればLTVも上がり広告予算もかけられるようになる

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