30社以上のシード/シリーズAのB2Bスタートアップから学んだプライシングの教訓(1/2)

Pricing Lessons from Working with 30+ Seed and Series A B2B StartupsAs CEO of Entrepid Partners and First Round's Sales Expert inreview.firstround.com タイラー・ガフニー氏はいろんな企業を見てきましたが、アーリーステージのB2B企業にどうのように価格を設定したかを聞くと、いまだに驚かされてしまいます。共通しているのは、多くの企業は、価格設定の決定を、より広範なgo-to-market戦略とは無関係に、漠然と行う傾向があることです。ブランド認知、膨大な顧客データ、価格設定の専門家、実行するための資金などのリソースが不足していることが多いため、このようなアプローチは確かに自然なことですが、価格設定が市場参入の際に重要な役割を果たすことを考えると、大きな問題になる可能性があります。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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