(H99) SFAが近年日本中の企業で積極的に利用されている理由は、顧客傾向の変化という時代背景-2 (2020.5.7） by KnowledgeSuite より抜粋加筆しました。

⑷ 営業分析の成功のポイントを1つ挙げるとすれば慌てて、分析を始めないこと。営業分析の手法を知ってしまうと、「わが社も早速…」と分析にとりかかってしまいがちです。しかし、正確な分析は、ある程度のデータの蓄積によるものでなければなりません。情報が多ければ多いほど、それを使った分析は実情に基づいた、効果の高いものとなります。⑸ 現場に則した、実践的な営業分析のフレームワークを3つご紹介①KPI分析Key Performance Indicator（キー・パフォーマンス・インジケーター）の略。「重要業績評価指標」と言われるものです。以下の指標を立てることを言います。Ⓐ設定された目標に対して、現状はどうなのかⒷどうすれば、最終的に目標を達成することができるのかKPI分析とは、目標に対する達成率を足がかりに、その経過や要因を分析し、今後の行動や数値目標をなるべく具体的に定めることです。目標とそれに向けた行動が定まれば、誰もが自分のやるべきことを理解することができ、チーム全体の活性化につながることでしょう。②エリア分析顧客の居住地域に基づく分析方法です。ある商品に対して、ターゲットとなる顧客が、どの地域にどの程度居住（または勤務）しているのか、というデータを元にします。以下の戦略を立てていきます。Ⓐどの地域に重点的にアプローチするかⒷ地域に応じて、どのような宣伝・広告をするのか③行動分析営業マ

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