プレゼン力

BFAB話法【ファーブ話法】ビジネスにおいての営業は絶対に上手くないといけないもの。アポで大事なのは、聴き出す力、人間性、話す時の間、強弱。これは前提として、相手に買ってもらう為のプレゼンにBFABがある。Benefit→有益性Future→根拠、特徴Advantage→現状との差異Benefit→収益【例】Benefit・このビジネスをしていけば一年後には(有益な　　　所)になるFuture・なぜかと言うと(根拠)だから・私たちのビジネスでは(特徴)を展開している・この仕事をすることで〜を変える事ができる→今後も収益を上げる事ができていくAdvantage・〇〇さんの今の生活では(現状)だと聞いた→その現状変えるチャンスがなかったのでは無いか？・でも(その現状)はもったいない・今の現状だと１年で〜ほど損する(失う)Benefit・そこで私たちのビジネスに加わる→積み重ねる→現状を打破できる→一年で約(収益)あげれる→これからの時代に合った仕事にシフトしていける→クロージング事業概要の[お金]と言う所だけで無く、[楽しさ]、[時間]、[人]と言った部分でも応用が利く続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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