オンラインに必要なもの

昨今の社会情勢により、商談の形が大きく変わった。 バイヤーが行う商談は、簡単に言えば、自社の店舗で取り扱う商品を、取引先から購入することが目的である。 数ある取引先の、数ある商品の中から、製品のスペックやクオリティ、生産背景などをチェックし、自社の店舗にマッチする商品を選び出す。 さらに原価や数量、あるいは納期やオプションなどの諸条件を交渉し、取引を成立させる。 築地などの卸市場での仕入、あるいは八百屋などの個人商店での買い物を想像すると、イメージがしやすいかもしれない。 何かの目的のために、品物を仕入れるという意味では、寿司屋が魚を調達することも、主婦が野菜を購入することも、バイヤーが店舗で販売する商品を仕入れることも、根本的には同じである。 従来はどちらかが相手を訪問する対面型の商談が一般的だったが、最近はテレカンを利用したオンライン商談が主となった。 数ヶ月テレカンの商談を行ってわかったことは、商談はオンラインでも大きな不自由はない、ということである。 データの共有は画面上でも可能であり、条件の交渉は必ずしも対面である必要はない。 むしろ、商談のための移動がなくなったことで、お互いに移動に伴う費用は発生しなくなった。 加えて、移動のための時間がなくなったことで、直前まで別の仕事をすることが可能になり、また商談終了後、直ちに別の仕事に取り掛かれることで、間接的に他の仕事の効率化

リンク元