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Webマーケティング論

集客商材「フロントエンド」と利益商材の2種類をベースにまず考えてECは始まります。フロントエンドは集客するための商品で、顧客を獲得するための商品です。顧客獲得が目的になるので利益は出ません。顧客リストに入ってもらうことが目的です。そして利益商材の販売につなげていくセグメントに入っていくのです。フォロントエンドの特徴は、安いことです。そしてたくさん売れることです。それから広告宣伝費をかけて売る事です。最大のフロントエンドの特徴は売るのが難しいという事です。なぜかというと新規獲得のために売っていく商品なので広告宣伝費はかかるし競争が激しく、どの会社もしているので大量の広告が溢れている中で、自分の広告を見てもらって、購入につなげることはとても難しいことなのです。中小企業で知名度も低く相手に知られてないことを前提にやらなければならず見込み客との信頼関係も築けてません。だから広告宣伝費がかかります。フロントエンドはあくまでも利益商材「バックエンド」につなげるための顧客獲得が目的なので採算ベースはあいません。ですからフロントエンドからバックエンドまでを戦略的に考えて自分のショップらしさを確立して尚且つ必勝戦略「ゴールデンロード」を何パターンか検証し確立して行く事が初期の戦略になることは間違いありません。この宣伝広告費をターゲティングせずにSNSなどで拡散を安易に考えると結局はフロントエンドで終

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