メールマーケティングにおける戦略とは何か？【連載第1回】

こんにちは。株式会社グリーゼです。

いままでに、BtoB企業のための初めてのメールマーケティング講座として、

□第１弾　準備編□第２弾　書き方編

をお届けしてきました。

今回から

□第３弾　戦略編

をお送りいたします。

まず初めに、「メールマーケティングにおける戦略とは何か？」について、考えてみましょう。

メールマーケティングにおける戦略とは何か？

「メールマーケティングにおける戦略」とは、言い換えると「メールを戦略的に使う」ということです。「メールを戦略的に使う」とはどういうことかというと、「マーケティング施策の一部として、メールに仕事をさせる」ということです。

以下の図をご覧ください。



「さまざまなステージにいるお客さまを、さまざまな施策によって次のステージに引き上げていくこと」が、すなわち「マーケティング施策」です。この中で、メールが一定の役割を果たせている状態を、「メールを戦略的に使えている」と言います。貴社は、いかがでしょうか？

✔　メールをなんとなく出している

✔　メールを行き当たりばったりに出している

✔　スケジュールどおりにメールを発行することが目的になってしまっている

もし上記に一つでも心あたりがあれば、本連載が役に立つと思います。 もう少し具体的にご説明しましょう。

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