永久保存版！コマースデザインの坂本さんとアナグラムの阿部さんが語る売上アップの秘訣【ネッ担まとめ】 | ネットショップ担当者が知っておくべきニュースのまとめ

数多くのネットショップをサポートし、結果を出し続けているプロが語る売上アップの秘訣。「なぜ売れているのか？」「なぜ買っているのか？」を知ることが大切なようです。
まさに保存版！読まなきゃ損
【保存版】ネットショップで売上を上げ続ける為に必要な13のtips | アナグラム株式会社https://anagrams.jp/blog/13-tips-to-keep-increasing-sales-in-the-net-shop/
まとめると、

商品ページを磨いたり競合と比較することも大切だが、戦う市場をずらした方が、安定的に売上が上がりやすいこともある
売り手が言いたいことよりも、実際に買ってくれている理由をヒアリングしてランディングページ等に載せる「需要と訴求の一致」をすると良い
既存の商品で末永く定期購入を続けてもらっても売上は横ばい。売上を伸ばすのであれば「薄い座布団を重ねていく考え方」が必要

例えば、中学でテニス部に入部することになる娘を持つ母親が、娘宛にテニスラケットを買ったとします。母親が買おうとしているのはラケットなんですけど、本当に買おうとしているのは「テニス部に入る子供のためのモノ」なんです。
つまり、「新入生テニス初心者用グッズ特集」ページでテニスシューズなど他のテニス商品を載せたコンテンツページへ引き込み導線をつくります。すると、テニ

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