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サブスクリプションECで事業を伸ばすには？ メンズ化粧品ECのバルクオム、「EC Force」のSUPER STUDIOが対談
マーケティング最新男性向けスキンケアブランド「BULK HOMME（バルクオム）」の企画・販売を手がけるバルクオムは、メンズ向け化粧品のサブスクリプション（定期販売）ECで急成長している企業だ。「一定期間使用してもらい効果を実感してもらいたい」という思いから自社ECサイトは定期販売で一本勝負、20～30代の男性客を増やしている。バルクオムの代表取締役CEO 野口卓也氏と、バルクオムをシステム面で支えるSUPER STUDIOのエヴァンジェリスト 真野勉氏が対談。バルクオムの成長の秘訣（ひけつ）、サブスクリプションECで成長するための考え方などに迫った。 写真◎吉田 浩章
成長の秘訣は定期購入に絞って効果を実感してもらうこと
バルクオムは2018年12月、ニッセイ・キャピタルを引受先とした第三者割当増資を実施し、総額約5億円を資金調達。ニッセイ・キャピタルは「定期会員の高い継続率を獲得・維持しており、メンズ化粧品市場のリーディングカンパニーになれると確信し、出資した」と評価する。
ブランドのスタートは2013年（当時はTSUMO・JPのBULK HOMME事業部）。2017年に野口氏が「BULK HOMME」事業を行うバルクオムを設立した。サブスクリプションECのほか、全国850店舗以上の小売店・ヘアサロンでの商品展開、台湾、中国、韓国といった海外展開も行っている。飛ぶ鳥を落とす勢いのバ
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