大人に人気のガチャビジネス、ヒットを生み出した五つのこだわり

海外から日本への観光客数は、オリンピック開催の2020年までに4000万人の政府目標に向け、インバウンドビジネスもますます盛り上がりを見せています。

そんな中、電通テックとタカラトミーアーツが展開するガチャブランド「パンダの穴」が手掛ける「JAPANESE CAPSULE TOY GACHA」が外国人観光客の間で大ヒット! 通常の3～5倍を売り上げ、メディア取材も殺到、海外でも「パンダの穴」のイベントが行われるなど、その勢いは止まりません。

なぜこれほどの人気を集めたのでしょうか。前編(前編へのリンク)に引き続き、「JAPANESE CAPSULE TOY GACHA」の仕掛け人である、電通テックのシニアクリエーティブディレクター飯田雅実氏に聞きました。



飯田雅実氏（電通テック シニアクリエーティブディレクター）



「余った小銭」に着目したガチャビジネス

20年に向けて外国人観光客が増えるということは、当然、空港利用者も増えます。そこをチャンスとしビジネスを成立させるという視点から生まれたのが「JAPANESE CAPSULE TOY GACHA」です。

フックとなったのは、外国人観光客が持ち帰る小銭です。仮に1人1000円とすれば、なんと年間で

1000円×約2800万人（17年の外国人観光客数）＝約

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