熱く語るのも重要だが、その前にやるべき事

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)
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 相手が何を求めているのか？
あなたが何を伝えたいのか？
ここの溝に気付く人は成功出来る。
ある営業マンがイチオシ商品を、必死に売り込んで来た。
私はその商品に1%も興味を持っていないのに、熱く熱く語り続ける。
どんなに熱く語られても買う気はない(^｡^)
と言うより、うっとうしいだけです。
要するに、私が興味ない事に、気付くべきです。
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 例えば、電車に乗らない人に、満員電車で涼しく過ごせるグッズって言っても興味沸かないはずです。
もっと分かり易く言えば、化粧をしない男性に、最新の素晴らしい化粧品の説明しても響かない。
だから、相手が何を求めているか？
ここを理解する事が重要なんです。
その為には、熱く語る事より、相手の話しを聞く事です。
興味を持ち、相手の目を見てうなずいて、とにかく聞く。
真剣に聞いていれば相手が何を求めているか分かる。
成功の為に、まずは、相手が何を求めているか？
ここを理解しようとする事です。
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Source: ブログ１

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