EC売上100億円を突破したアパレルのパル、店舗スタッフ起点のオムニを本格始動

アパレルの製造販売を手がけるパルグループホールディングスの2018年2月期におけるEC売上高は、前期比51.9%増の110億2100万円だった。
ファッションECモール「ZOZOTOWN」経由の売り上げが前期の1.7倍以上に増えたほか、自社ECサイトの売り上げも約1.5倍に拡大。目標の年間売上高100億円を達成した。
衣料事業の売上高に占めるEC売上高の比率は同3.8ポイント上昇し12.3%。
販売チャネル別の売上高は「ZOZOTOWN」が同76.9%増の71億8300万円、自社ECサイト「PAL CLOSET（パルクローゼット）」は同48%増の19億8700万円、その他は同1.2%減の18億5100万円。

EC売上の推移と今後の計画（画像は編集部がIR資料から編集部がキャプチャ）
店舗スタッフの投稿コンテンツがEC売上に貢献
実店舗の販売員がファッションコーディネートの写真をECサイトやSNSに投稿し、ネット通販を促進する取り組みがECの販売促進につながった。
コーディネート写真をオンラインショップの商品と紐づけ、自社の公式通販サイトやSNSに投稿するツール「STAFF START」を公式通販サイト「パルクローゼット」に導入。
スタッフが発信したコーディネート経由の売上比率は30%を超えているという。
コーディネート経由の売り上げは、投稿した販売

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