写真は書籍書影
展示会に出展する企業が増えている。展示会ならではのメリットが存在するからである。昨今はWEBマーケティングが主流だが、展示会のようにアナログなマーケティングを活用している企業も少なくない。では勝てる展示会を企画し運営するにはどうすべきか？
今回は、『顧客は展示会で見つけなさい－確実に集客・商談を増や48の法則』（日刊工業新聞社）を紹介したい。著者は、製造業専門のマーケティングコンサルタントの弓削徹さん。実は「ノートパソコン」の名付け親でもある。
展示会のメリットとはなにか
展示会は内容や規模にもよるが、直接見込み客に会うことができるメリットがある。多くの見込み客に会いたいと考える人にとっては有効だが、より効果的に運営する方法がある。
「まず、訪問者をS･A･B･Cランクに分ける作業が必要です。獲得した名刺は仕分けルールに応じてリスト化します。その基準は明文化され、スタッフに共有されている必要があります。仕分けルールは2段階になります。1段階目は、『業務·商流別』で分けます。例としては、一般ユーザー（エンドユーザー）、既存取引先、新規見込み客、中間業者（商社、代理店、問屋、小売店）、その他（競合、大学、研究機関など）です。」（弓削さん）
「さらに2段階目として、これらのうちの一般ユーザー（エンドユーザー）と新規見込み客のみを対象に、『見込み度別』で分けます。見込み度別
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経済ニュース
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