頭打ちの施策を見直しませんか？ 潜在顧客の獲得を伸ばす『ライトコンバージョン』施策のススメ

今、多くの企業様が事業戦略にWeb広告を取り入れています。ただ、「思ったようにコンバージョン数が伸びない……」というお声が多いのも事実。
効率よくコンバージョンを獲得するための秘策を、数々の企業のWebマーケティングに取り組んできた平手マネージャーに聞きました。
話し手（画像左）：平手 和徳　西日本事業部　アドソリューションG　マネージャー　／　聞き手（画像右）：岩野　聖一郎　事業本部 東日本事業部 第1プロフェッショナルサービスG
ライトコンバージョンが注目されている理由
岩野　Web広告はうまく使うと非常に効果的です。でも、とりあえず広告を打つだけでものが売れるほど、単純でもないですよね。コンバージョン数が伸びない理由って、一体なんなんでしょう？
平手　考えられる主な理由は次の2つですね。
【理由1】母数の少ない顕在層ばかり狙っている
商品やブランドに興味があり、購入してくれそうな人を、顕在層と呼んでいます。たとえば
商品名を直接検索してくれる人
サイトに来訪してくれる人
という方々ですね。この層には検索型広告や、リターゲティング広告が有効で、獲得の効率で見ると非常に良いターゲットです。顕在層を狙うことは重要ですが、元から商品やブランドに興味があるようなターゲットの母数は限られています。とにかくコンバージョン数がたくさん欲しいという場合は、この層だけを狙っていてもいずれ頭打

リンク元