リードクオリフィケーションとは？リードを絞り込んで確実に売上に結びつけよう

ある日の研修で……
出典:www.photo-ac.com
あなたはある日、マーケティング部に配属され、最初の研修でこのような言葉を聞きます。
 
「マーケターはMQLを作成することが仕事と思ってもらって構いません。したがって、リードクオリフィケーションはかなり重要であると認識してください」
 
…リードクオリフィケーション？
 
聞きなれないビジネス用語がなにやら色々飛び出しています。リードクオリフィケーションとは一体何でしょうか。
 
その疑問にお答えします。今回の記事では、リードクオリフィケーションとその実践的な内容をまとめてみました。
 
リードクオリフィケーションとは
起業tv編集部作成
リードクオリフィケーションとは、自社のセミナーやイベントで集めた見込み顧客（リード）に対して、育成した後、企業ごとに定められた評価軸で自社商品を購入するリードを絞り込むことです。購入期待値が高いリードに絞って行くことで、営業部のリソースを効率良く活用することができ、結果に結びつきやすくなります。
 
そして出来上がるリード、もしくはそのリストのことをMQLと言います。
 
マーケターとして結果を出すためのMQLに関してはこちらから。
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