リスティング広告とSEOどちらがいいの？

「リスティング広告とSEO対策、どっちをしたらいいのでしょうか？」
こんな質問を受けることがあります。
一言で言うと、リスティング広告とSEO、どちらもマーケティングには欠かせない施策です。

私たちが、インターネットで検索するという行動は当たり前のように常にされており、その数は膨大なものです。GoogleやYahoo!のこの検索エンジンを利用し、検索したユーザーをサイトに誘導することができる手法、それがリスティング広告とSEO対策です。自ら検索するという行動を起こしているユーザーを集めることができるので、この２つの手法は、基本的に費用対効果がいいとされています。この2つの手法をうまく活用することで、多くの検索ユーザーを集めることができるのです。さらには、検索しているという購入意欲が高いユーザーに対してアプローチしないということは、それだけのビジネスチャンスを逃しているとも言えます。

実は、同じ画面上に表示されるリスティング広告とSEOの対象となる自然検索枠なのですが、一体何がどう違うのでしょうか？それぞれの特徴を理解してどのように活用すべきか考えてみましょう。

下記の図のように、検索結果画面において、赤枠がリスティング広告（検索連動型広告）、緑枠が自然検索枠といってSEO(検索エンジン最適化）の対象となる場所となります。どちらも検索窓にキーワードを入力して、表

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