SALとは?SAL(セールスアクセプトリード)の意味を丁寧に解説

マーケティングの用語、
SAL(セールスアクセプトリード)の意味を解説していきます。
SAL(セールスアクセプトリード)とは
マーケティング部門が創出し、営業部門に引き渡された案件(見込み客)のうち、
営業部門が承認し、受け入れた案件(見込み客)のことを指すマーケティングの用語です。
Sales Accepted Lead(セールスアクセプトリード)の頭文字を取り
省略してSALと呼ばれているマーケティングの用語です。
ちなみに、マーケティング部門が創出した案件(見込み客)のことを
MQL(Marketing Qualified Lead)といい、
その中で営業部門が受け入れた案件(見込み客)が
SAL(セールスアクセプトリード)ということになります。
SAL(セールスアクセプトリード)は実際に営業活動を行うターゲット
B to Bマーケティングでは最初にマーケティング部門が
製品やサービスの購買(成約)につながりそうな案件(見込み客)を
マーケティング活動によって創出します。
その後、マーケティング部門が創出した案件(見込み客)の中でも
特に成約の可能性が高いと考えられる案件(見込み客)を絞り込み
セールスを行う営業部門に引き渡すことになります。
つまり、SAL(セールスアクセプトリード)というのは
営業部門が実際にセールスを行うターゲットということになります。
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