アラインメントとは?アラインメント(アライメント)の意味を丁寧に解説

マーケティングの用語、アラインメント(アライメント)の意味を解説していきます。
アラインメント(アライメント)とはB to Bマーケティングにおいて
マーケティングとセールスの連携、整合性を意味する用語です。
もしくは、マーケティング、セールする(営業)、製品、
これらの密接であり有機的な結び付きを意味する場合もあります。
アアラインメント(アライメント)は部分最適ではなく全体最適を意味する
アラインメント(Alignment)には
「一列に並べる」「調整する」という意味があります。
また、他にも、「協力」「支援」「団結」の意味もあり、
そこからマーケティングの用語としては
マーケティングとセールスの連携や整合性、結びつきを意味し、
戦略としてマーケティングからセールスまでを
1本の線でつなげるという意味があります。
マーケティングとセールス(営業)とで連携が取れていない場合、
マーケティングによって創出したリードを
セールス(営業)の部門が活かせずに、
結果的に企業にとっての損失になってしまう可能性があります。
そこで、マーケティング、セールス(営業)、
それぞれが戦略を立ててビジネスを行う「部分最適」を
していくのではなく、
マーケティングとセールス(営業)を結びつけて
関わりを持たせ、結果的に全体を改善していく「全体最適」を
行っていこうという戦略がアラインメント(アライメ

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