独立してからの大きな悩み「販路拡大」に効果的な方法

起業してから、大きな悩みとなるのが販路拡大や新規顧客の獲得です。これらは、事業の拡大や安定を目指す経営者にとっては、重要な課題となるものです。しかし、起業してから間もない方にとってはノウハウにも不安があり、高いハードルだと感じられることでしょう。
販路拡大や売上拡大は大きな悩み
開業時には資金繰りなど、金銭面の悩みもありますが、同じように多くの開業者が顧客獲得・販路拡大にも苦労しています。日本政策金融公庫総合研究所で毎年行われている新規開業した企業の実態を把握するための「2016年度新規開業実態調査」でも、「開業時に苦労したこと」の調査項目においては、「資金繰り、資金調達」という項目に次いで「顧客・販路の開拓」が挙げられています。
また、「現在苦労していること」の項目でも、「顧客・販路の開拓」が同様の高い回答数となっており、開業時だけでなく、その後も悩んでいる経営者は多いということが分かります。
しかし、明るい兆しがないわけではありません。開業時には多くの経営者が「顧客・販路の開拓」を苦労していことに挙げてはいますが、時間とともにその数は減少していきます。つまり、開業前、開業時点で営業力に自信がなかった人でも改善する見込みがあるということです。
新規顧客を獲得する方法
新規顧客を獲得するための方法はいくつかありますが、最も多いのが既存の取引先からの紹介です。人のつながりを元にしたこ

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