行動が感情や思考を変える

よく、「セックスしたから相手を好きになる」と言われます。「とんでもない、相手を好きになったからセックスするのだ！」という反論が出てきそうですね。
この点については、拙著「説得の戦略」で引用している中野信子氏の「脳内麻薬」によると、「動物の浮気の研究から…セックスによって愛情が深まるということがわかってきました」と書かれています。セックスによってドーパミンが分泌されて脳に快楽状態をもたらすことから、相手に対する愛情が深くなるそうです。
さて、ここでは拙著ではご紹介しなかった設例を一つ挙げてみましょう。
鈴木君と佐藤君という、2人の高級車（とりあえずベンツにしましょう）のセールスマンがいました。容貌や話術は明らかに鈴木君の方が勝っているのに、売上成績は常に佐藤君がトップでした。
鈴木君が佐藤君に「どうやったら、君のように車を売ることが出来るんだい？」と聞くと、佐藤くんは「今まで買ってくれたお客様の大切にすることだよ」と答えました。
なるほど、ベンツを買うようなお客様にはお金持ちの知人がたくさんいるはずだ、と納得した鈴木君は、今までベンツを買ってくれたお客様のところを一軒一軒回って、「どなたかお知り合いの方をご紹介下さい」と頼みました。みなさん「機会があれば紹介するよ」と快く言ってくれたのですが、なかなかお客様は来てくれません。
一方、佐藤君は、ベンツを買ってくれたお客様に、ベンツのこ

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