【KEY】アメリカ　社員・従業員を通してマーケティングする

【アメリカ】シンプルな手法でマーケティング効果アップ
◆アメリカのマーケティング戦略コンサルタントClaudia Newcorn氏は、最近の著書“Zipline to Success: Fast-Track Marketing Strategies to Accelerate Your Sales & Profits（成功へのジップトラック：売上と利益を増進する迅速なマーケティング戦略）”で、中小企業が最少の投資で実行できるマーケティング手法について、具体例を示している。同氏は、クライアントとして、有力企業をはじめ、様々な規模を含む数多くの企業を経験しており、大学でも教えている。◆
アメリカの中小企業は、セールスとマーケティング、新規顧客の獲得を問題と感じている。この3つの分野は、同氏の専門分野である。受賞歴もあるマーケティングのエキスパートとして、同氏は、中小企業が実行できる3つのステルス・マーケティング手法を述べている。まず、名刺の働きを2倍にすること。名刺の90%は片面しか印刷されず、ムダになっている。裏面を、自社のサービスリスト、ロイヤリティプログラム、スペシャルオファーなどで利用するとよいとする。
さらに、小売業や飲食店などでは、何にも利用していない道路に面した窓ガラスは、見込み客を引きつけるための広告掲示板として使用すべきだ。従業員はマーケティングにおいて広告

リンク元