マーケティングの用語、リードジェネレーションの意味を解説していきます。
リードジェネレーションとは、見込み客(リード)を獲得するために行う
マーケティングの活動のことを指す言葉です。
主に見込み客に対してアプローチするために行う
個人情報の取得の活動をリードジェネレーションと言います。
セミナーや展示会で行う名刺交換やアンケートの他、
Webサイトからの問い合わせや資料請求、
インターネットを使った資料のダウンロードや
メルマガ登録、会員登録がリードジェネレーションにおける
個人情報取得の作業になります。
展示会への出展、セミナーの開催、
メルマガ広告やWebサイトにバナーを貼る活動など、
リードジェネレーションによる新規顧客の獲得は
労力やお金といったコストのかかる活動になっています。
顧客の属性が限定される製品やサービスではリードジェネレーションを行う
製品、サービスの販促活動を行う場合、
万人向けの製品やサービスの場合なら、
リードジェネレーションを行わずに
マスマーケティング、つまり市場全体に向けたマーケティングで
不特定多数へアプローチする方法が効果的なこともあります。
しかし、自社の製品やサービスが万人に向けたものではなく
属性が限定される個人や法人を対象としている場合には
リードジェネレーションを行うことが重要とされています。
マスマーケティングを利用して不特定多数
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リードジェネレーションとは?リードジェネレーションの意味を丁寧に解説
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