キャバ嬢も使う！お願いは「ついでに」すれば通りやすい

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心理学は「人問心理を解き明かすもの」だが、何となく知っているだけでは役にたたない。大事な場面で、「こんな形で使える」という実践的なレベルにまで高めておかないと、中途半端な知識で終わってしまう。
神岡真司（以下、神岡氏）氏はビジネス心理学の専門家である。ビジネス心理学に関する著書も多く、30万部ベストセラー『ヤバい心理学』がある。今回は近著『効きすぎて中毒になる最強の心理学』（すばる舎）を紹介したい。
■段階を踏めばお願いは通りやすくなる
――人は、小さなお願いごとだと、わりと簡単に要求を受け入れてくれる。他にも理由がある。「断ることで相手に悪印象を与えたくない」「親切にしておくことで何らかの見返りも期待できる」。このような下心がはたらくこともある。
「人は、小さなお願いごとに対しては、ちょっと嫌いな人からの要求であっても、すんなり受け入れてしまいます。そして、最初に小さなお願いごとを受け入れさせれば、次の追加の要求にも容易にYESと応じてしまうわけです。似た手法では、最初に魅力的なエサを撒き、釣り上げたところで本命の要求も呑ませてしまうテクニックもあります。」（神岡氏）
「これは、受け取りやすいボールを最初に投げかけるので『ローボール・テクニック』と言います。私たちの周囲のいたるところに使われています。」（同）
――次ぎにあげたようなケースは、「ローボール

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