カニバリゼーションとは?カニバリゼーションの意味を丁寧に解説

マーケティングの用語、カニバリゼーションの意味を解説していきます。
カニバリゼーションとは、英単語の「cannibalization」の意味で
日本語に直訳した場合、「共食い・人食い」の意味になります。
マーケティングの用語としては、
自社内の2つ以上の商品やサービス、ブランドなどが
互いに競合し、シェアを競ったり、浸食し合っている状態で、
「共食い」の現象が起きていることから
カニバリゼーションという言葉で表されるようになりました。
新商品の導入による既存商品の売上減少、
売場でのフェース展開が行き過ぎたことによる自社商品の売上減少、
新規チャネルを展開することで起こる
既存チャネルの侵食などがあげられます。
例えば、新商品を開発、発売し、市場に投入した結果、
既存商品の顧客、ユーザが新商品の購入にスイッチしてしまい、
企業全体としての売上が新商品発売後に期待通りの数値に上がらない、
場合によっては低下してしまうという現象、
これが比較的多く見られるカニバリゼーションの例となっています。
よく使われるわかりやすい具体例に
コンビニエンスストアの具体例があります。
同じチェーンのコンビニエンスストアが同一地域、
同じ商圏内に複数出店することによって
互いに顧客の奪い合いが発生してしまい、
共食い、カニバリゼーションが発生してしまう現象です。
そのため、カニバリゼーションを回避、防

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