ADR(Account Development Representative)とは?ADR(Account Development Representative)の意味を丁寧に解説

マーケティングの用語、ADR（Account Development Representative）の意味を解説していきます。
ADRとは、Account Development Representativeの頭文字を取り、
つなぎ合わせて創られたマーケティングの用語です。
企業のマーケティング部門がマーケティングによって創り出した
見込み客リスト、案件、（MQL、マーケティング・クオリファイド・リード）を
営業や販売代理店に配分する役割を担っているポジションになります。
アメリカではMQL（マーケティング・クオリファイド・リード）案件の多くが
営業に無視されてしまうという問題があったため、
その問題を解決するためにADR（Account Development Representative）という
ポジションが生み出されました。
アメリカやイギリスなど、マーケティングの先進国では
ADRはマーケティングとセールス（営業）のブリッジ・橋渡しの役割を果たすため、
まさにマーケティング成功のキーパーソンと位置づけられている役割なのです。
企業によっては、
BDR（Business Development Representative）
という呼び方をされる場合もある役割です。
ADR（Account Development Representative）が生み出された背景にあるマー

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