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日本人の起業など、世界から見れば「些細なリスク」
経済ニュース日本人の働き方はこれから大きく変わります。終身雇用は既に過去のものとなり、大企業に就職しても安心できない時代に入りました。副業を認める会社も増え、会社一辺倒のライフスタイルは時代遅れになります。私の周りにも長年勤めていた大手企業をスッパリ辞めて、独立する人が増えています。とは言え、独立すれば誰でも成功するわけではありません。
会社で仕事をしながら独立の機会を探っている人にとっては、どうやったら失敗しないでうまくいくのか。その方法が知りたいはずです。独立して成功した人に共通する要因を考えてみました。
まず、世の中の人が必要としていることにスキルを持っていることです。立ち上がったばかりの信用のない状態であればあるほど、既存の会社との圧倒的な差別化が必要になります。どこか1つのニッチなエリアで良いので、他には絶対に負けない何かを持っていることで、取引先として選ばれることになります。
差別化できれば、競争しなくてもお客様からやってきてくれます。
その中でも営業のスキルは評価されやすい能力です。企業経営で最も重要な事は売り上げを立てることです。いくらコストを下げて、高品質のサービスを提供しても、肝心の売り上げがたたなければビジネスとして成立しません。お客様の心をつかみ、ファンを増やしていく。あるいは、過去に築いた人脈やネットワークを駆使して、販売実績を達成する。このように営業と言っても、ゴ
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