“打率”5％も当たり前―、9割のVCに断わられる前提で資金調達を効率的にクローズするには？

【編集部注】執筆者のNathan Beckordは、VCの投資を受けたスタートアップFoundersuiteのCEO。同社は資金調達を行う起業家向けに、CRMや投資家とのコミュニケーションを促進するツールを開発している。
年の変わり目は、起業家の間にも新しい風を吹かせる。新しい会社を設立したり、新たなプロダクトを開発したり、資金調達したりと、彼らに何か新しいことへチャレンジさせる力が新年にはあるようだ。
もしもあなたも、新たに資金調達を行おうと思っているならば、是非この記事を参考にしてほしい。それでは、早速はじめよう。
ステップ1：投資家候補をかき集める
資金調達は数のゲームだ。設立した会社がSnapchatくらいのレベルで成長していたり、これまでに複数の企業を上場させた経験があったりしない限り、起業家はたくさんの投資家にアプローチしなければならない。
「たくさん」の投資家にだ。
そのため、資金調達における最初のステップは、150〜200人ほどの投資家リストを作ることからはじまる。
資金調達の一般的な「打率」（プレゼンの数に対するコミットメントの割合）は、5％と言われている。ここから逆算すると、10人のエンジェル投資家にシードラウンドへ参加してもらいたいとすれば、まず200人をリストアップしなければいけない。
AngelListやFoundersuiteなどの無料サービスを使えば、

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