エンタープライズ企業への営業開拓は、やみくもにアプローチしても成果が出にくい分野です。売上や従業員数で単純にリスト化し、手当たり次第にテレアポを行うだけでは、ターゲットリストが消耗し、強引なアプローチによってブランドの印象を悪化させることもあります。本記事では、エンプラ開拓を「オセロの四つ角を取るゲーム」として捉え、戦略的に業界の影響力を活用しながら開拓を進める方法について解説します。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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エンプラ開拓はオセロの四つ角を取るゲーム
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