「スマート・ゲートをこじ開けろ！――あるBtoB SaaS企業のGTM奮闘記」：プロローグ編

序文：はじめにこれは、SaaS企業「スカイリバー・ソリューションズ」が自社プロダクト「SmartGate（スマート・ゲート）」の業績不振に苦しみ、GTM（Go-to-Market）戦略を再構築することで再起を目指す物語である。しかし、物語と言っても単なるフィクションではなく、ビジネスのリアリティを織り交ぜた“教科書”のような性格も併せ持つ。どこにでもある中堅企業が直面する人材不足や社内政治、競合との戦い、顧客対応の葛藤――それらが縦横無尽に絡み合う。本プロローグでは、登場人物と企業の背景を描くだけでなく、そもそもGTM戦略とは何なのかを解説するパートを挟んでいく。読者にとっては「なぜ今、GTMなのか？」「GTM戦略の要諦は？」を知る一助となれば幸いである。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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