戦略的な営業計画の本質とは？成功する営業組織のための10の真実

多くの企業では、年度末に翌年の営業計画を立てるのが一般的です。営業チーム全体の目標を明確にし、同じ方向を向いて進めるようにするためです。しかし、実際のところ、多くの企業がこの営業計画のプロセスを適切に運用できていません。計画が形骸化し、ただの数字の目標設定になってしまっているのです。営業計画の目的は、単なる売上目標の設定ではなく、営業チーム全体のパフォーマンスを向上させ、企業の成長を加速させることです。しかし、多くの企業では営業計画が単なる数字の割り振りになっており、計画を実際の行動に落とし込む仕組みが不足しています。その結果、営業担当者が目標を意識するのは年初の数週間だけで、その後は日々の業務に流され、計画が忘れ去られてしまうことがよくあります。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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