コンサルタティブなセールスコーチングとは？効果的な方法と実践のポイント

セールスマネージャーの仕事は多岐にわたりますが、その中でも「コーチング」は特に重要な役割を果たします。しかし、実際には十分な時間が割かれていないことが多いのが現状です。ある調査によると、セールスマネージャーの約3分の1しか定期的に週単位でコーチングを行っておらず、コーチングに割く時間が全体の10%以下というケースも少なくありません。これは非常に問題です。なぜなら、コーチングスキルはセールスマネージャーの最も重要なスキルの1つであり、セールスチームの成果に直結するからです。特に「コンサルタティブ（相談型）」なコーチングを実践することで、チーム全体のパフォーマンスが大きく向上します。本記事では、コンサルタティブなセールスコーチングの必要性とその具体的な実践方法、さらに効果的なコーチングを行うためのポイントについて詳しく解説します。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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