営業で結果を出す為に

営業で結果が出ない人には、大きく分けて 「数字に向き合っていない」 か 「原因分析ができていない」** という2つのパターンがあると思う。  まず大切なのは 「見える化」細かい数値をしっかりメモして、自分の数値だけでなく他人の数値も把握する。そのうえで、どこが低いのかを見比べることが必要だ。さらに、結果を出している人がどんなやり方をしているのかを研究し、それを自分の中に取り入れる。ただし、このプロセスはとても怖い。なぜなら、自分のやり方を変えることには勇気がいるからだ。でも、それを乗り越えて方向転換することが成功への第一歩だと思う。  これを繰り返していくことが結果につながる。逆に、結果が出ない組織や人は 数字を出さない、 原因が抽象的、曖昧なまま終わる という共通点があるように感じる。  マネージャーをしていたとき、数字を分析することが楽しくて仕方なかった。どんな行動をすれば数字が上がるのか、逆にどんなやり方で数字が下がるのか。原因を探るのはまるでパズルを解くようで、本当に面白かった。  「脳死でやる」のが一番ダメだと思う。数字を見て、分析して、改善する。この繰り返しこそが営業で結果を出すための本質だと思う。  数字の背後には必ず理由がある。その理由を突き止め、改善する努力を惜しまないこと。これが営業の面白さであり、成長につながると信じている。続きをみる
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