BtoB（法人営業）マーケティング大全

BtoBビジネスを展開する中小企業の多くは、マーケティングに対して消極的です。あくまでも私の感覚ですが、日本の中小企業の約90％がマーケティング手法を数えるほどしか活用していません。これにはいくつかの理由がありますが、最大の理由は「リード獲得に対する知識とリソース不足」です。たとえば、展示会や電話営業といった伝統的な手法に依存し、WebマーケティングやSNS運用、コンテンツマーケティングを導入していない企業が多いのが現状です。また、せっかくWebサイトやSNSアカウントを持っていても、効果的な運用ができていないため、見込客を逃しているケースも少なくありません。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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