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他人のやらないことをやれば売れる！成功する営業マンの秘密
起業ニュース総合
営業職でトップの成績を上げ続ける人たちには、共通点があります。それは「他人のやらないことをやる」という姿勢です。ただ漫然と業務をこなすだけでは、他の営業マンとの差がつきません。今回は、そんな営業の本質に迫り、他と一線を画す営業スタイルの作り方をご紹介します。他と違うことをする意味とは？競争が激しい営業の世界では、「差別化」が鍵です。同じ商品を扱い、同じ市場で戦っている以上、顧客が営業マンを選ぶ基準は、商品だけでなく「営業マン自身の魅力」にも及びます。ここで、他の営業マンと違ったアプローチをすることが大切です。例えば、商品知識が豊富な営業マンがいる一方で、顧客との信頼関係を第一に考える営業マンもいます。後者は、目に見えない価値を提供することで他の営業マンとの差別化に成功しているのです。なぜ「普通の営業」ではダメなのか？最近の営業マンについて「工夫がない」と指摘する声を耳にします。それなりの水準で仕事をこなしているものの、結果が物足りない。それは、通り一遍の営業しかできていないからです。たとえば、マニュアル通りの説明や型にはまったアプローチでは、顧客の記憶に残りません。どの営業マンも似たような手法を取っている中で、同じようなやり方をしても、結果は横並びになるのは明らかです。成功する営業マンが実践する「他がやらないこと」とは？では、具体的に「他がやらないこと」とは何でしょうか？以下にいく
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